2022年8月（yuè）3日，公司副总经理徐君峰在氧枪（qiāng）分（fèn）厂会（huì）议室主持召（zhào）开公司上半年营销工作会议，公（gōng）司助理以（yǐ）上领导、销售公（gōng）司（sī）、制造部和技术质量部中层管理人员及（jí）营（yíng）销人员参加会（huì）议。会议听（tīng）取了销售（shòu）公司上半年的营销工作情况及（jí）下半年工作安（ān）排（pái）的汇（huì）报，各分管（guǎn）职能部门领（lǐng）导（dǎo）对上半年营（yíng）销工作（zuò）作（zuò）了点（diǎn）评和建议，公司董事（shì）长，总经理张新（xīn）子作了总（zǒng）结讲话，并对下半年及今（jīn）后营销工作提出要（yào）求，会（huì）议纪要如（rú）下（xià）：

　　会（huì）议认为，上半年公司（sī）收入、回款（kuǎn）指（zhǐ）标分别同比增（zēng）长16.65%和14.25%，新增氧枪喷头市场（chǎng）10个，正在试验的市（shì）场12个（gè），并实（shí）现氧（yǎng）枪（qiāng）喷头供货772支，氧欧洲杯下注和枪枪身等（děng）产业链（liàn）产品收入（rù）同比增长38%。营销工作开（kāi）展保证促进了（le）公司主导产业规模持续扩（kuò）增的势（shì）头，在疫情严重（chóng）影响、工作开展（zhǎn）困（kùn）难的情况下，公司营销工作取（qǔ）得的成绩（jì）是充（chōng）分肯定的。

　　会议指出（chū），我们在肯定成绩的（de）同时，也要充（chōng）分认识到营销工作存在的问题不足。一是去年以来，随着市场拓展，公司（sī）产能不足，供需矛盾突出，致使（shǐ）营销工作的紧迫感不够（gòu）强烈，新（xīn）产品新市场开发工作在（zài）一定程（chéng）度上有所松懈;二是与（yǔ）市场的合作关系还不够密切，导致（zhì）对（duì）产品的使用情况（kuàng）和要求（qiú）了解（jiě）不深（shēn）不（bú）全，公司技术生产工作对产品（pǐn）的质量标准要求理解出现偏差，导（dǎo）致生产工（gōng）序不够合理，技术工艺不够优化，且造成许多不必（bì）要的市场质量问题反馈，增（zēng）加质（zhì）量成本，影响公司声誉。三是对内与生产部门的协调沟通工作不力（lì），导致对（duì）生产组织计划有（yǒu）序（xù）的把控能力不够（gòu），工（gōng）作节奏乱、效率低，存在要的急而产出后积压（yā）和真正急需却生产不出来的情（qíng）况。四是（shì）营销工作的风险意（yì）识不强，对（duì）相对长期拖欠的历史货款（kuǎn）回收清欠工作力度（dù）不够（gòu），特别是对（duì）个别民营企业应收（shōu）额度偏高的情况警觉意识不（bú）强，对个别库（kù）存产成品相对积压（yā）时间较长问题（tí）解决的重视不够，造成公司存在资金资（zī）产安全隐患（huàn）。

　　会议要求，销售公（gōng）司要（yào）认真分析总结我们营（yíng）销工作，立足公司年度工作目（mù）标的实现（xiàn），立足于公（gōng）司（sī）今后的生存发展，重视和（hé）开展好以下方面工作：

　　一、进一步加强指标概念和（hé）指标完（wán）成意识。营销公司（sī）和各部门单位两级（jí）领导，要把各（gè）自的岗位年度工（gōng）作目标牢记于心（xīn），时常（cháng）对照目标责任（rèn）书，强化完成指标工（gōng）作意（yì）识，强化责任心，增（zēng）加（jiā）紧迫感，对下半年工统筹谋（móu）划，倒（dǎo）排计划（huá），抓紧抓好工作落实，检视工作进度，通过加（jiā）强对月度指标完成情况考核（hé），促进保证月度目标任（rèn）务完（wán）成。

　　二、进（jìn）一（yī）步增强公司产（chǎn）业（yè）规模必须加快迈上亿元台阶必要性和重（chóng）要性（xìng）认识。要通过对新厂区各种税（shuì）种税（shuì）费增（zēng）加增（zēng）大和用工成本增（zēng）高、产品（pǐn）价格下（xià）调等因素原因（yīn）分（fèn）析，以数据事实说明（míng）公司规模发展（zhǎn）的必要性和（hé）重要性，调动和（hé）增强全（quán）体员工的（de）积极性和责任（rèn）感，特别是强化鼓励我们营销团队不（bú）断拓展工（gōng）作思（sī）路，增（zēng）强营销工（gōng）作企业发展龙头责任感，主动加压（yā），积极作（zuò）为，抓紧推动12个试（shì）验市场的（de）工作（zuò）和进入重要市（shì）场工（gōng）作进度，抓紧推进新产品试（shì）生产和（hé）进入市场工作，强化产业海外市（shì）场意识，积极（jí）谋求机遇，做好拓展海外（wài）业务工作，要通过努力创新产业发展的途径和局面。

　　三、进一步（bù）加强公司营销队伍建设工作。一是要（yào）注（zhù）重培养营销队伍的进取精（jīng）神（shén），特别（bié）是我们营销工作领头人和新提（tí）拔（bá）的管理人员，目（mù）光要放大（dà）放远，把公司（sī）产（chǎn）业发展（zhǎn）需要作为工作动力（lì），针对上（shàng）年（nián）的工作成绩和计划指（zhǐ）标没有（yǒu）完（wán）成的情况，要（yào）多做主观分析，自问我们是不是尽了（le）全力，哪些工作（zuò）想到了没有做，哪（nǎ）些工（gōng）作做了没（méi）有做到位，哪些工（gōng）作需要长期坚持，哪些工作需要抓紧抓快;二是（shì）要注重培养营销队伍（wǔ）的（de）工作自信，我（wǒ）们氧（yǎng）枪产品（pǐn）发展历经曲折逐渐（jiàn）变强，历史形成（chéng）了厚重市场基础和行业人（rén）脉，只（zhī）有（yǒu）下功夫充分（fèn）挖潜和（hé）利用好资源优势，产业规模做到我们预期（qī）目标也不是（shì）什么难事，否则，就是（shì）我们（men）市场资源的浪费;三（sān）是要注重（chóng）我（wǒ）们营销（xiāo）工作能力的培养，要从营（yíng）销人员基（jī）本掌握产品结构性能、妥（tuǒ）善解（jiě）决一（yī）般（bān）质量（liàng）问题、化（huà）解一（yī）般市场矛盾、市场信（xìn）息（xī）搜集获取（qǔ）、业务洽谈和招投标、市场关系（xì）巩固维护等工作全（quán）面做好能（néng）力（lì）提升（shēng）工作。

　　四、进一（yī）步加（jiā）强营销工作与公司（sī）生产和技术的沟（gōu）通协作（zuò）工作。今年上半（bàn）年，我们（men）氧枪喷头产出基本（běn）满足了（le）市场需要（yào），达到往年80%的产量，生产组织工作（zuò）是加班加点，受累受考核，所以，我们营销工（gōng）作（zuò）要对生产组（zǔ）织（zhī）工作予以理解（jiě）和支持，加（jiā）强对市场需求（qiú）情况（kuàng）掌握了解，为（wéi）生产和技术（shù）提供高效（xiào）有序（xù）组织生（shēng）产和有效解（jiě）决质量问题的参考（kǎo），确保市（shì）场供货和合同兑现（xiàn）的（de）严（yán）肃（sù）性;生产部门也（yě）要（yào）对每种规格的（de）产品拿（ná）出（chū）一定时（shí）期内实测成本，为（wéi）销售（shòu）公（gōng）司准（zhǔn）确报（bào）价（jià），更（gèng）好（hǎo）开展营销工（gōng）作提供真实依据。

　　五、进（jìn）一步加强工艺工序（xù）优化降成本（běn）工作。要（yào）对“3•33”会战过程中发现的问题回头看，把握产品（pǐn）使用（yòng）的性能、寿命环节参数的重点关（guān）键，强化成本意识，认真梳理研究，加快制定（dìng）实施方（fāng）案（àn），抓（zhuā）紧解（jiě）决仍然存在的生产技术瓶颈（jǐng）问题。